SENIOR SALES REPRESENTATIVE UNIFRANZ EXED NUEVO

Modalidad: Presencial – Sede La Paz

PROPÓSITO DEL CARGO

Liderar la gestión comercial de programas de formación ejecutiva de alto valor para mercados internacionales, posicionándose como un consultor estratégico en educación ejecutiva capaz de asesorar, persuadir y cerrar negociaciones con tomadores de decisión corporativos, directivos y profesionales independientes.
Además, será responsable de analizar, optimizar y proponer mejoras continuas al pipeline comercial internacional, integrando herramientas digitales, automatización, contenidos estratégicos y metodologías ágiles que potencien la conversión y escalabilidad del modelo comercial Unifranz ExEd.

Misión

Su misión es convertir oportunidades generadas por marketing en cierres efectivos, sostenibles y alineados al propósito académico de Unifranz ExEd, garantizando una experiencia comercial impecable, resultados mensuales sobresalientes, y será pieza clave en la consolidación y expansión internacional de la unidad.

REQUISITOS

Formación Académica

  • Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales o carreras afines.

  • Deseable formación complementaria en ventas consultivas, negociación estratégica o gestión comercial B2B.

Experiencia Laboral

  • Experiencia comprobada como Senior en ventas B2B de alto valor (ticket alto).

  • Experiencia en negociación directa con tomadores de decisión (CEOs, gerentes, directores o profesionales senior).

  • Historial demostrable de cumplimiento y superación de metas mensuales.

  • Experiencia trabajando con leads calificados provenientes de marketing.

  • Manejo avanzado de CRM con enfoque en seguimiento, automatización y métricas.

  • Experiencia trabajando bajo metodologías ágiles (Scrum, Kanban o similares).

  • Experiencia en análisis de métricas comerciales y toma de decisiones basada en datos.

  • Deseable experiencia en venta de servicios intangibles (educación ejecutiva, formación, consultoría, tecnología, etc.).

  • Deseable experiencia en mercados internacionales.

  • Deseable experiencia implementando automatizaciones comerciales (CRM + email + secuencias).

Conocimientos Deseados

  • Técnicas de venta consultiva y cierre estratégico.

  • Diseño y optimización de embudos de conversión (funnels B2B).

  • Gestión de pipeline y forecast comercial.

  • Conocimiento en generación de demanda: lead magnets, webinars, contenido estratégico.

  • Uso de herramientas digitales para prospección internacional (LinkedIn Sales Navigator, automatización de email, gestión de pipeline digital).

  • Estrategias de negociación de alto nivel.

  • Cultura de negocios en México y España.

  • Inglés intermedio (deseable).

PRINCIPALES FUNCIONES

  • Gestionar leads calificados generados por marketing, asegurando seguimiento estratégico y cierre efectivo.

  • Desarrollar procesos de venta consultiva mediante videollamadas, presentaciones ejecutivas y comunicación digital.

  • Identificar necesidades formativas de empresas, directivos y profesionales, vinculándolas con la propuesta de valor de Unifranz ExEd.

  • Negociar condiciones comerciales y cerrar ventas de manera impecable.

  • Gestionar y actualizar el CRM  con rigurosidad y enfoque en métricas.

  • Cumplir y superar metas comerciales semanales y mensuales.

  • Elaborar forecast comercial y reportar resultados al Head ExEd.

  • Representar a Unifranz ExEd con alto profesionalismo en mercados internacionales.

  • Analizar el pipeline comercial actual, detectar cuellos de botella y proponer mejoras basadas en datos.

  • Diseñar e implementar mejoras en el embudo de ventas en coordinación con marketing.

  • Proponer y co-crear estrategias de captación (lead magnets, eventos digitales

  • Implementar secuencias comerciales automatizadas para optimizar tiempos y conversión.

  • Utilizar herramientas digitales para prospección estratégica internacional.

COMPETENCIAS BLANDAS CLAVE

  1. Agresividad Comercial (Tipo Cazador)

Orientación al cierre de ventas y logro de objetivos comerciales, entablando vínculo con el cliente enfocado en obtener resultado beneficioso para ambas partes.

  1. Negociación Efectiva

Capacidad de influir en otros para obtener el máximo beneficio posible de una negociación, asegurando satisfacción de ambas partes..

  1. Impacto e Influencia

Habilidad para convencer a otros de ideas propias mediante argumentos, carisma e impacto emocional para ejecutar acciones.

  1. Orientación al Cliente

Predisposición al servicio, genuina intención de comprender e identificar necesidades del cliente para satisfacerlas efectivamente y establecer relación a largo plazo.

  1. Orientación al Logro

Motivación para alcanzar objetivos planteados, orientando esfuerzos a obtener resultados esperados. Demuestra compromiso y sentido de urgencia en decisiones que permiten avance de procesos.

  1. Cosmopolitismo / Visión Internacional

Implica la habilidad para adaptarse rápidamente y funcionar con eficacia en diversos contextos: poco conocidos, extranjeros o distintos al contexto habitual.

  1. Independencia / Autonomía

Consiste en tomar decisiones y ejecutar con rapidez acciones orientadas a solucionar dificultades o problemas que surgen en el día a día, actuando de forma independiente con mayor eficiencia.

  1. Administración del Tiempo

Capacidad para planificar y organizar el tiempo destinado a actividades que permitan el cumplimiento de metas y proyectos.

  1. Pensamiento Analítico y Sistémico

Capacidad para analizar procesos comerciales, identificar ineficiencias y proponer soluciones escalables basadas en datos.

  1. Mentalidad Digital y Adaptabilidad Tecnológica

Facilidad para integrar nuevas herramientas digitales, automatizaciones y metodologías ágiles dentro del proceso comercial.

Recuerda que al dar clic en POSTULARME deberás completar tus evaluaciones en tu página de candidato. La postulación estará completa una vez que termines todas las evaluaciones

Vista general de empleo

  • Fecha de publicación:
  • Fecha de vencimiento: 24 marzo, 2026
  • Ubicación: LA PAZ (Bolivia)
  • Nombre del cargo: SENIOR SALES REPRESENTATIVE UNIFRANZ EXED
  • Modalidad Presencial
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